重庆房价不高，好房子偏少

　　黑色西装，打着领带，即使在重庆39度的高温下，孙宏斌仍然以标准搭配出现在人们的视野中。这个被业界称为“地产狂人”的他，与去年采访时相比，明显消瘦了一些，说话也变得更为谨慎，有时还打起了“太极”。不过，时而抿嘴微笑，时而轻扶眼镜，时而挠着脑袋的动作可以判断孙宏斌还是地产圈里那个率直的“老孙”。

　　两天短暂而繁忙的重庆行，孙宏斌接受了重庆晨报的专访。而在采访中，我们也看到了多面的孙宏斌。

　　自信：完成任务没问题

　　翻看融创近几年的销售业绩：2010年80亿、2011年190亿，2012年356亿。今年，450亿成为融创要完成的销售任务，据中国房地产指数研究院数据，截止6月30日，融创的销售已经达到252亿元，轻松过半。

　　对于业绩，孙宏斌说，“450亿的目标是针对资本市场而言的，是一个相对安全的目标；另外，下半年从全国范围内看，我们推出的项目和产品会更多，销售超过上半年问题不大，再加上网签都有一定的滞后性，这对于我们今年完成任务来说，更没有问题了。但是能超多少，就不好说了。”

　　遗憾：京沪地价太贵了

　　孙宏斌曾被誉为拿地高手，即使在顺驰时期，外界对他拿地的前瞻性也倍加赞赏。

　　“2012年底是买地、买房最好的时候，这也是我一直公开说的。”孙宏斌说，“对于拿地怎么判断我觉得其实挺简单的，这是一个常识：就是大家都买的时候你不买，大家都不买的时候你买。”

　　对于去年下半年几次参加上海（楼盘）的土地拍卖却没有拍到，孙宏斌难免有些遗憾，他说“去年，在北京（楼盘）、上海的土地拍卖上，基本都能看到我的身影，上海有几块地我们也都没有买到。我觉得，现在北京、上海的地已经有些贵了，大家都在抢的时候，价格也上去了。”

　　“对于房企的风险，就是不要买错地，买错一块地，好几年都会缓不过来，买错几块地，可能企业就危险了。”孙宏斌说到买地相当有心得。

　　果敢：今年不再融资了

　　继去年10月，融创发行了总额4亿美元的优先票据后，今年4月，融创又发行5亿美元优先票据。对于未来的融资计划，孙宏斌直截了当的做出了回应，“今年内我们不会再融资了。”

　　孙宏斌说，从去年到今年，我们已经连续做了两次融资，现在融创的账面上有100多亿的现金，而且也没有拿新的地，资金相当充足。

　　笃定：企业要做好两件事

　　今年适逢融创成立十年，回顾这十年，孙宏斌感慨地说，“我们一开始并没有给自己定什么目标，但我们总结有两件事我们需要做好，一个是买地，这个归结于对市场的判断，在买地这个环节不能犯太大的错误。”

　　“另外一个就是产品，这些年，融创都在提升产品的品质，与绿城合作后，产品品质的提升更快了。产品做好了，企业才能持续走下去，产品做的不好，市场没有人买。这直接影响到销售的好与坏。所以这两件事必须要做好。”孙宏斌说

　　嬉笑:考虑去香港开发

　　对于很多房企走出国门，孙宏斌斩钉截铁地说，“我们不会去国外开发房地产，那听上去挺荒谬的，不仅国外有政治、文化的差异，法律法规也各不一样，包括对客户的理解都不一样。这根本没法做。”

　　“我们不排除去香港开发房地产，当然，香港也是中国的一部分，也不算走出国门，香港房价贵主要是地价贵，地价占到差不多一半左右，现在在北京、上海拿地成本不比在香港拿地差多少，利润上香港可能还会再高一点。当然，这是开玩笑的。”孙宏斌说着笑出了声来。

　　思索:重庆缺乏好房子

　　对于重庆房地产业，孙宏斌出言直率，“融创进驻重庆也十年了，重庆市场对于融创而言非常重要，重庆市场的整体而言，房价低、销售量大、好房子少。”

　　孙宏斌进一步解释道，好房子少要看跟谁比，跟北京、上海来比的话，高品质的房子是少的，这跟重庆整体的房价有关，要把房子的品质做上去，是要花费成本的，如果售价不能高，成本当然要控制，品质自然不如那些卖四、五万的。

　　融创在重庆的高端项目已经卖到了三万，这个定价对于融创而言是有风险的，从利润的角度，可能还不如卖那些每平米8000多的房子。但是，这个市场必须有敢于去尝试的人。

文章来源： 中山建筑房产律师
律师： 宋 [中山]

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